こんにちはゼロハウスです。
弊社は東海エリアにて新築戸建を仲介手数料0円でご紹介、サポートしている不動産会社です。
ネット上でたまに「仲介手数料無料の不動産屋は怪しい」「見えないところでマージンを抜いている」「無免許や無許可で営業している」「世の中にそんな美味しい話はない」といったお声を見かけることがあります。
確かに一般的な不動産屋であれば百数万円ほどかかる仲介手数料が「無料」なわけですから、疑いたくなるお気持ちも良くわかります。
しかし実際に仲介手数料無料での営業を行なっている私たちからすれば「お客様にとってのデメリットは一切ないのになぁ」と悲しい気持ちになることも少なくありません。
あえてデメリットを挙げるとすれば『全ての物件が仲介料0円となるわけでは無い』ということ、そして『物件によっては取り扱い自体が出来ない場合もある』といったところでしょうか？
お客様にとってのデメリットはありません
確かにお客様よりお問い合わせがあった際「お取り扱いできません」という回答をさせていただいた方からすれば、「気に入った物件があったのに！」「仲介手数料0円に期待したのに！」と思われることもあるでしょう。
それでも当社を通して新築一戸建てをご購入頂き、非常に喜んで頂けている方たちがたくさんいらっしゃることも事実です。
新築一戸建てというおそらく人生で一番大きな買い物をする際、一番最初に気をつけるべきことは仲介手数料が無料なのか有料なのかではなく、あなたの目の前にいる営業マンです。
不動産取引をする上で仲介料の必要・不要を問わず、目の前にいる営業マンが宅地建物を取り扱うだけの知識や資格、経験が備わっていて安心した取引ができるかどうかが何よりも重要です。
さらに実際の不動産購入にあたっては、お客様のライフプランに合わせたベストな住宅ローンのご提案が出来るかどうかも重要だと考えます。
実際に仲介手数料が有料の会社の営業マンでも、不動産取引の経験や住宅ローンの知識がほとんどない人がいます。
逆に仲介手数料が無料の会社でも、不動産や住宅ローンに詳しく親身になってくれる営業マンもいるのです。
仲介業者選びで気をつけて頂きたいこと
最後にここまでお読み頂いたあなたにだけ、新築を購入する際の仲介業者選びで特に気をつけて頂きたいポイントを3つ、こっそりとお教えします。
下記のような文言を見かけたら・・・要注意です。
家電・家具サービスや引っ越し代無料
自分が支払う仲介手数料からサービスをされてもあまり意味がありません。
それよりも仲介手数料分の浮いたお金で自分の気に入った家具や家電を自由に購入した方が良いでしょう。
仲介料無料の業者は値交渉できませんよという営業トーク
一部、有料の仲介業者では「仲介料が無料の業者では値引き交渉ができませんよ」という営業トークで自社契約させようとするケースもあるようです。
しかしこの言葉に騙されてはいけません。
値引き交渉が出来る、できないは売主・物件・タイミングによる場合がほとんどですので、仲介料の有無は関係がありません。
仲介手数料無料・・でも費用明細にこれがあったら要注意
また仲介手数料無料を掲げる業者の中にも『ローン代行料』『事務代行料』『契約書類作成費』といった別名目で費用を徴収しようとするケースがあります。
もし費用明細の中にこれらの項目があった場合はご注意ください。
ここまでいろいろなお話をしてきましたが「仲介手数料無料の不動産会社を利用するデメリットはない（悪徳なケースは除く）」ということがお分かりいただけたかと思います。
とはいえ、仲介手数料が有料の不動産会社さんからしたら、仲介料無料の会社はまさに「目の上のたんこぶ」でしかありませんので、いろいろと言われてしまうのもある程度は仕方のないことだとは思います。
ですが私たちはより多くのお客様に喜んでいただくためにも、日々サービスとスキル向上に努めていくだけです。
ぜひこの記事をあなたが新築一戸建てを購入する際の仲介業者選びの参考にしてみてくださいね。
